Non devo andare in un Paese e in un nuovo Mercato perché ci sono stato in vacanza oppure perché amo la Cultura e ne sono affascinato, oppure perché il mio vicino è andato lì a produrre o vendere. Ci andrò solo dopo aver fatto le mie dovute considerazioni sulla base di studi, analisi e ricerche esplorative. L’individuazione dei paesi verso i quali indirizzare gli sforzi dell’azienda costituisce una fase di assoluta rilevanza. Perchè tale scelta orienta l’intero processo di formulazione della strategia di sviluppo internazionale e si riflette quindi sulla solidità della posizione competitiva e poi perchè la scelta di uno o più mercati che si rilevi errata o non ottimale potrebbe causare una serie di oneri e costi importanti.